<div dir="ltr">Dear IACM people,<br><br>I will transition out of the research world and have a couple of projects on my desk that I will not finish.<br><br>Anyone interested in inheriting data/grant proposals (or do you know PhD students looking for project ideas)?<br><br>Additional information below.<br><br>Cheers<br><br><p style="margin:0cm;font-size:10pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:Arial,Helvetica,sans-serif;font-size:small">Val</span><span style="color:rgb(39,41,46);font-family:"Helvetica Neue";font-size:13pt"> </span><br></p><p style="margin:0cm;font-size:10pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-size:13pt;font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><u><span lang="EN-GB" style="font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)"><b>Integrative negotiation checklist</b></span></u></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">For this project, we have</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">created a virtual lab using iDecisionGames. Participants receive an integrative negotiation checklist or a “placebo” treatment. They then perform two integrative negotiation exercises.</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">collected data with some 140 participants</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">analyzed the data and found promising effects</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">written grant proposals (two of which lead to smaller grants).</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">I offer to pass on the virtual lab, the data, and the proposal texts (I believe that others might be able to just copy and update them). And here’s a little teaser on how fascinating checklists can be:</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:Helvetica">As Gehlbach and Artino (2018) describe, “checklists serve as easy, efficient means to remind professionals of what they already know but can easily forget” (p. 360). First studies have empirically explored the effectiveness of checklists in medical surgery. Here, Haynes and colleagues (2009) report that introducing a 19-item safe-surgery checklist led to a decline in the rate of death from 1.5% to 0.8%. Also, Lindgard and colleagues (2008) describe a checklist-introducing intervention after which the number of communication failures between surgeons, nurses, and anesthesiologists fell from 3.95 per procedure to 1.31.</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><u><span lang="EN-GB" style="font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)"><b>Integrative negotiation mindset</b></span></u></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">Using the same experimental setup as in the checklist project, we have tested if people with a stronger integrative negotiation mindset (as measured by the 15-item SIM by Ade, Dantlgraber, Schuster, and Trötschel, 2020) perform better than average at the negotiation table. So far, we have only analyzed the data from the first negotiation exercise, which is a logrolling exercise. We found promising data showing that the “curiosity inclination” of the integrative mindset correlates with logrolling success.</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">I offer to pass on the virtual lab and the data.</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><b><u><span lang="EN-US" style="font-family:Helvetica">R</span></u><u><span lang="EN-GB" style="font-family:"Helvetica Neue";color:rgb(39,41,46)">esearch practice-gap and integrative political negotiations</span></u></b></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">Politicians and diplomats enthusiastically read negotiation research papers and use the insights they get to make the world a better place - or not?</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">Most political negotiators’ memoirs, biographies, interviews, or speeches unfortunately do not suggest that research-based integrative negotiation concepts play a central role in the way in which they perform their jobs (e.g., Remnick, 2010, Ryan, 2014, Farrow, 2018, or Feldenkirchen, 2018; a rare exception being Sebenius, Burns, & Mnookin, 2018). Negotiation scholars, however, argue that all negotiators can benefit from applying these integrative concepts.</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">Outside the negotiation field, Shapiro, Kirkman, and Courtney (2007) point out that there generally are two possible reasons for a research-practice gap: research insights may be “lost in translation” or “lost before translation” (p. 249). In the “lost in translation” case, practitioners do not use research insights, although these insights would likely be beneficial. In the “lost before translation” case, practitioners do not draw on insights because these do not seem to be relevant to their work. This belief is expressed for instance by one practitioner quoted by Banks et al. (2016): “Academics don’t help me hustle and grind at work. I need to take action now, not just talk about it in abstract terms” (p. 2214).</span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica"> </span></p><p style="margin:0cm;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">For this project we have</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">written grant proposals (one of which got “nearly” accepted)</span></p><p style="margin:0cm 0cm 0cm 36pt;font-family:Calibri,sans-serif"><span lang="EN-GB" style="font-family:Symbol">·<span style="font-variant-numeric:normal;font-variant-east-asian:normal;font-stretch:normal;line-height:normal;font-family:"Times New Roman"">      </span></span><span lang="EN-GB" style="font-family:Helvetica">led five explorative interviews with European politicians from national and local levels. These interviewees seemed to be little familiar with integrative negotiations. </span></p><div><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div dir="ltr"><div><br></div><div><br></div><div><br></div><div>-------</div><div>Dr. Valentin Ade</div><div>Founder, The Negotiation Studio<br></div><div><br></div><div><a href="mailto:ade@negotiationstudio.com">ade@negotiationstudio.com</a> </div><div><a href="http://www.negotiationstudio.com/" target="_blank">www.negotiationstudio.com</a><div></div><div> </div></div><div><br></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div></div>